¿Cuánto cuesta la representación comercial?
Retainer mensual desde US$1.500, con la posibilidad de acordar honorarios variables asociados a resultados definidos previamente por escrito.
Representación comercial
Representación comercial en India y Chile
Tu presencia comercial local, sin abrir una oficina local.
IndiAndes opera como tu equipo comercial en el mercado: mantiene la comunicación, la actividad con prospectos y el seguimiento de socios y distribuidores.
Conversemos sobre representación local
Para quién es este servicio
Para empresas que ya decidieron entrar a un mercado y necesitan actividad constante en terreno antes de justificar una oficina propia: empresas indias en Chile y mercados seleccionados de América Latina, y empresas chilenas que necesitan seguimiento continuo con proveedores o clientes en India.
El problema que resuelve
Después de un buen viaje comercial, los correos quedan sin respuesta, el distribuidor prioriza otras marcas y nadie está presente para insistir en el idioma local. La representación significa que alguien sigue trabajando el pipeline cada semana.
Lo que gestionamos
- Representar al cliente en las conversaciones comerciales acordadas
- Contactar y calificar compradores, distribuidores o socios potenciales
- Coordinar reuniones
- Apoyar propuestas y seguimiento
- Mantener un registro local de oportunidades
- Recoger retroalimentación del mercado
- Entregar reportes periódicos
- Coordinar visitas y actividades locales
Qué recibe
Lo que recibes
- Plan mensual de actividad con objetivos definidos
- Registro actualizado de prospectos y contactos
- Resumen de reuniones y compromisos acordados
- Reporte mensual de avance y aprendizajes del mercado
- Recomendaciones de ajuste de oferta o precio
Lo que necesitamos de ti
- Material comercial, precios y condiciones vigentes
- Una persona de contacto que responda con rapidez
- Reglas claras sobre descuentos y compromisos
- Capacidad de atender pedidos y consultas técnicas
- Objetivos comerciales medibles para el período
Plazos habituales
Se contrata por períodos mínimos de tres meses. Los primeros resultados de actividad se ven en el primer mes; las oportunidades comerciales concretas suelen aparecer entre el segundo y el cuarto mes según la categoría.
Cómo se cobra
Retainer mensual desde US$1.500, con la posibilidad de acordar honorarios variables asociados a resultados definidos previamente por escrito.
Lo que no incluye
- Facturación, cobranza y gestión de pagos en nombre del cliente
- Importación, bodegaje y distribución física de productos
- Contratación de personal local por cuenta del cliente
- Asesoría legal, laboral o tributaria
Te representamos comercialmente. Firmar acuerdos, comprometer fondos y otorgar garantías siguen siendo tuyos, salvo que decidas darnos esa autoridad por escrito.
Preguntas frecuentes sobre representación comercial
¿Cuál es el período mínimo de contratación?
Tres meses. Bajo ese plazo no hay tiempo suficiente para que el trabajo de contacto produzca algo sobre lo cual decidir: los primeros resultados de actividad se ven en el primer mes, y las oportunidades comerciales concretas suelen aparecer entre el segundo y el cuarto mes según la categoría.
¿En qué se diferencia de contratar un agente de ventas local?
Un agente normalmente cobra comisión y trabaja varias representadas a la vez, así que su atención sigue a la línea que se vende más fácil. Un retainer compra actividad definida y reportes escritos, cierre o no cierre un negocio ese mes, que es lo que se necesita mientras el mercado aún no está probado.
¿Representan a empresas competidoras en la misma categoría?
Podemos representar más de una marca dentro de una categoría, y te decimos antes de firmar si ese es el caso. Si quieres exclusividad dentro de una categoría y un mercado definidos, se acuerda por escrito en el alcance y se cobra aparte.
¿Qué reportes recibimos?
Un reporte comercial mensual con el trabajo de contacto realizado, el estado del pipeline, las reuniones sostenidas y qué cambió respecto del mes anterior. Hay un ejemplo disponible en este sitio.
Para seguir leyendo
¿Necesitas seguimiento comercial constante en el mercado?
Comparte el producto, mercado, proveedor u objetivo comercial. Te ayudaremos a definir un alcance práctico.